微商揭秘:从微信朋友圈女神到女骗子就差了一张面膜

　　微商传销式模式

　　以某化妆品为例，该品牌在一个总代下，招聘了10个省代，10个省代又可以招聘100个市代，层层递进之后，就形成了10万个天使群。

　　对众多草根微商而言，朋友圈仿佛已等同于实现“财富传奇”的宝地，但事实果真如此么?

　　对于草根微商刘琳琳而言，这却是不堪回首的经历。去年8月，在一位朋友“成功案例”和不断鼓惑下，刘琳琳成了朋友的下家，倾其所有找朋友拿了4万多元的化妆品，但成为微商两个月之后，一单没有卖出不说，由于天天刷屏，被朋友同事不断拉黑之后，还差点丢了工作，投资也打了水漂。

　　“后来我才想明白，只要是个正常人，都不会在朋友圈中买化妆品，而化妆品招代理的却是最多的，很少有人买，而朋友所谓的成功，其实就是忽悠我们的钱而来的成功。”刘琳琳说，这件事让她唯一的收获，是认清了一个朋友的真面目，以及铺天盖地微商致富宣传背后的血泪。

　　“这是由草根微商传销式商业模式所决定的。”互联网分析师梁晓亮表示，经过2年多的演变，朋友圈营销已渐渐形成两种模式，一种是如可口可乐、vivo等品牌直接进行的公众号营销，一种是分享商品信息的直销模式，还有一种是分销代理他人商品为主的模式。后两者通常统称为草根微商。

　　分辨正规军微商和草根微商，最大的区别是看分销和代理模式。几家正规军微商平台接受记者采访时均表示，在分销方面，只有一级代理商，并严控多级代理结构。但草根微商的玩法和传统商业的多级代理相似，采用总代理—一级代理—二级代理—三级代理—四级代理的五级代理模式。

　　4月下旬，一位奢侈品二级代理向记者表示：1、无需任何加盟费用，直接购买数千元货物即可成为该产品销售四级代理商。2、品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，价格越低;3、成为高级代理后，就可以任意发展线下代理，快速收回成本和快速盈利。

　　“这实际上就是变相的传销。无店铺经营，多层次分销。国家规定直销的分销不可以超过3次，超过了就有传销的嫌疑。”一位互联网观察人士表示。

　　发展下线代理，这个类似传销用语的名词，被周梦晗发挥到了极致。周要求对方要么一次性以每片12元的价格买走3000片蚕丝面膜，要么交3000元保证金和3000元协约金后，每两个月必须以16元每片的价格拿走500片面膜。

　　记者调查发现，不仅仅是周梦晗，那些最火爆的微商产品也是如此。比如俏十岁——2014年一个卖得很火的面膜，就是利用该模式快速发展起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴，也就是总代理商，然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计，销售俏十岁的微商就有两三百万人，几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。

　　根据记者了解，在草根微商的四级代理结构中，驱动代理商进行推广和销售的是差价，比如总代理以零售价的两折批量拿到产品，再以4折的价格供给一级代理商，以此类推。另一个驱动力则是压货，代理商真金白银投入后，必须尽快想办法出货，因此下级微商大多是通过各种线上工具直接付款，然后代理商再发货。

　　这种模式下，导致屯货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商。